四年一度的世界杯赛事如期而至，各大P2P网贷平台也纷纷乘着世界杯的东风开展相关的营销活动。炎炎夏日中，世界杯营销活动仿佛给投资者送来一泓清泉，甘甜可口、振奋人心。那么世界杯赛事又将与P2P网贷平台擦出怎样的火花呢？本文将重点对部分P2P网贷平台开展的世界杯营销活动进行盘点并深入分析。

本文的样本平台选自截至2018年5月底贷款余额大于10亿元的105家P2P网贷平台。据盈灿咨询不完全统计，截至6月24日，样本平台中有36家开展了世界杯相关的营销活动，占比为34.29%。另有69家未见到有开展世界杯相关的营销活动。可以看到，开展世界杯相关活动的平台比例并不高，主要是因为今年的世界杯与端午节及618理财节活动时间上存在了重合，平台在活动主题上选择更加自由。

1、竞猜活动门槛高于加息，加息券、红包等需投资后方可转化为收益

世界杯营销活动主要分为2类，一类为世界杯竞猜活动，是世界杯营销活动的主流，有27家平台开展了此类活动。另一类则为世界杯期间投资直接加息或者发放现金红包的活动，共计14家（当平台同时涉及两类活动时，均列入计算）。

大部分世界杯竞猜类活动会对投资金额作出要求，投资人在活动期间投资一定的金额后才会获得参与竞猜的资格。活动金额要求不等，比如参与万盈金融八强竞猜活动的一条途径要求投资者活动期间每投满20000才会获得1次竞猜机会，而宝象金融则规定投资人在专属活动标的现金投资额达到10000元后，就会获得1次竞猜第二天所有比赛的机会。也有极少数开展世界杯竞猜类活动的平台几乎没有设置任何门槛，只需要投资者注册网站即可参与。

而开展加息活动和发放现金红包的平台通常对于投资金额没有要求，也就是所有的投资者均可以无门槛参与营销活动，但如果投资者不进行投资，无法将加息券和现金红包转化为投资收益。

2、世界杯营销活动规则

世界杯竞猜活动规则可以分为三种。第一种规则即是预测球队的胜负，投资者可以对自己看好的球队进行下注，结局揭晓后，如果投资者猜中，平台会将相应的奖励发放至投资者的账户。第二种则是猜出线队伍的数量，比如16强进8强的赛事中，投资者先选出自己心中8强，当猜中的数量大于平台指定的最低猜中数量，投资者会获得奖励。第三种规则是猜净胜球的数量，制定此规则的平台数量较少。

直接加息和发放现金红包的平台制定的活动规则相对来说比较简单，但加息活动需注意的加息范围，部分平台全场加息，也有部分平台只针对指定标的进行加息。现金红包也有两种形式，一种是平台在投资者投资前直接发放现金红包供其使用，另一种则是投资者在出借后获得一定的投资返现。

3、活动奖品分类盘点，现金红包当仁不让位第一

最受投资者关注的自当是活动的奖品。奖品主要分为现金红包、积分、加息券、实物奖励及京东E卡五大类。

现金红包当仁不让成为最受P2P网贷平台青睐的活动奖品。以宝象金融为例，小组赛中，无论是投资者支持的球队胜利、平局或失败，投资者均可以获得相应的抵扣红包，如果支持的球队胜利，首投用户更可获得高达20倍日利息的红包，并且红包的使用没有投资金额的限制。现金红包在营销活动奖品中独占鳌头并非没有原因，对于投资者来说，现金红包可以大大提高收益率。而对于P2P网贷平台来说，现金红包会可以增加投资者对于平台的粘性，提高投资者的忠诚度，而顾客的忠诚度对于平台来说至关重要。

积分屈居第二，设立积分是P2P网贷平台建立自身的完整生态系统的一个重要的环节，投资者积累到一定的积分可以去平台的积分商城换取各种奖品，相比于其他的奖品，积分给了投资者更多的选择权。

加息券一直都是P2P网贷平台营销活动的座上客，因为收益率始终是投资人选择P2P网贷平台的一个重要因素，这次世界杯营销活动有10家平台的奖品是加息券，位居第三并不令人感到意外。

而实物奖励的平台共有8家，而以IphoneX作为活动奖品的平台更是占到了5家。IphoneX的粉丝和P2P网贷投资者存在部分重叠，P2P网贷投资者相当一部分人思想开放，紧跟潮流并且具有一定经济实力，而这部分人通常也是IphoneX的拥泵，并且IphoneX知名度高，平台以IphoneX为卖点更易吸引投资者的目光。

使用京东卡作为奖品的平台有5家。近年来，随着电子商务产业的发展，网上购物已经是时代潮流，京东卡使用方便，购物时可享受抵扣，京东卡作为奖品也受到了不少投资者的青睐。

1、竞猜活动愈到后期奖品愈丰

世界杯竞猜活动时间集中分布在世界杯球赛期间，也就是2018年6月14日至7月15日，世界杯球赛一般划分为小组赛、1/8决赛、1/4决赛、半决赛及决赛这5个阶段，而平台则根据自身情况将世界杯竞猜活动划分1到5个的不等阶段，愈到世界杯球赛后期，竞猜的奖品通常愈加丰厚。世界杯球赛后期尤其是到决赛的时候曝光量显著高于前面的比赛，此时观众的热情高涨，更有意愿参与球赛相关的营销活动，平台更加丰厚的奖品对于观众的热情是进一步“推波助澜”。

2、贷款余额在10亿元-20亿元的百强平台世界杯营销热情最高

将贷款余额超过10亿元的P2P网贷平台按照贷款余额由高至低平均划分为3个组，每组各35家平台，各个组对于世界杯营销活动的热情差异明显。贷款余额居前的第一组有11家开展了世界杯营销活动，占比为31.43%，而第二组、第三组开展世界杯营销活动的比例分别为25.71%和45.71%。可以看到，贷款余额在10亿元-20亿元区间的平台营销意识最强，这个位置的平台会更加清晰的认识到行业集中化的趋势，唯有拼搏才能在行业站稳脚跟，这或许是其热衷于世界杯营销活动的原因；而靠前的平台虽然积累的历史声誉已经很高，但仍然十分重视营销活动，也许正是平台对于营销活动的重视才让平台走到了规模的最前列。

3、活动规则暗藏玄机，投资者务必擦亮火眼金睛

开展营销活动的平台似乎都在对投资者进行返利，但返利力度是完全不一样的，投资者需要擦亮火眼金睛仔细阅读平台的活动规则。

第一是投资金额，绝大部分平台要求的投资金额是活动期间的金额，因此投资者要注意活动的日期，并且，相当一部分平台要求的投资金额是年化投资金额，也就是当你投一个标的期限为3个月的5000元标，你的年化投资金额只有5000*3/12=1250，很可能满足不了平台要求的最低年化投资金额。

第二是投资标的，绝大部分平台对投资标的有严格的规定，比如很多平台并不将债权转让的标的、大客户约标及新手标纳入活动年化金额。

第三是关于现金红包与加息券的使用，这些现金红包和加息券往往会有时间和投资标的上的严格限制。平台发放的大额现金红包可能是由多个小额现金红包和一个大额现金红包组成，大额现金红包往往对投资金额要求很高，而小额红包的使用有效期限往往很短，部分平台甚至每天只发出极少量的指定的可以使用加息券和现金红包的标的，非常难抢。

世界杯赛事精彩纷呈，各大P2P网贷平台的世界杯营销活动亦是非常的精彩。活动规则花式百样，奖品种类繁多，图的就是让投资者感受到平台的满满诚意继而慷慨解囊。平台的活动规则看似简单，但也“套路满满”，投资者需擦亮自己的火眼金睛，仔细阅读平台的活动规则。最后祝广大球迷朋友们世界杯期间投得开心！

作者：卢芷冉

来源：盈灿咨询